Har du ansvar över en grupp säljare - då är det här en bok som är skräddarsydd för dig.

För det är ju så, att du vill att de ska sälja mer och bättre. Den här boken ger dig knepen som motiverar dina säljare att göra det där lilla extra så att kunderna blir nöjda och ni säljer mer.

För det är ju vad du vill









Det här är en del av vad du får lära dig:

Den viktiga säljledaren

Vad är ledarskap?

Det dubbla representantskapet

Makt

Krav och uppföljning

Exempel på säljledarens ansvarsområden

Vad är en är en bra säljare?

"Predikanten" - erbjudandet i centrum.

"Beslutsutvecklaren" - kunden i centrum.

"Trädgårdsmästaren" - konsulenten.

"Jägaren" - bryter ny mark.

Rollprioritering

Fyra arketyper hjälper dig att förstå dig själv och andra

Drivern

Inspiratören

Spårvagnen

Controllern

"Pacing" - att gå i takt med kunden.

Ta hand om säljhinder i jakten på nya kunder

Motivation = vilja och energi

Mål = destination för vilja och energi

Kunskapsbrist

Auktoritetsrespekt

Controller-komplex

Överförberedare

Externsäljare

Rollförnekare

Självutplånare

Imageskapare

Rebell

Vad kan du som ledare göra för att övervinna säljhinder?

Att förbereda bokningssamtal

Hur man sätter mål som ger energi

Vad är bra mål?

Målhöjd

Framtidsmål eller backspegel?

Skilj på aktiviteter och resultat!

Delmål

Hur vet du att säljarna är på rätt väg?

Beslutsprocessen och besöksmål

Kundens beslutsprocess

Hinder som skall övervinnas - mål för besöken.

Framåtblickande nyckeltal

Hur du gör dina säljare effektivare

Hur ett företag fördubblade resultatet genom Bench Marking

Kundprioritering

Färdighetsutveckling

Motivation och demotivation

Vad är motivation?

Hur handskas med demotivatorer?

Tio vanliga prestationshinder.

Några sammanfattande råd

Hur man genomför samtal som utvecklar

Vad är viktigt när man ger feedback?

Feedback-trappan - de olika sätten att reagera på kritik.

Allmänna regler för att GE feedback

Allmänna regler för att TA EMOT feedback

Coaching - det frågande ledarskapet

Vilka medarbetare kan man coacha?

Vad är viktigt att tänka på vid coaching?

Maslows inlärningsnivåer.

Coaching med helheten i fokus

Att hjälpa till egen insikt

Planeringssamtal - ett verktyg i det långsiktiga utvecklingsarbetet

Planeringssamtalets syfte

Förslag till huvudinnehåll

Några praktiska frågor

Checklista för planeringssamtal

…Och mycket mer.


Så här tycker läsarna

"Boken har hjälpt oss att utveckla nya tankar, bryta ny mark. Vi är ett säljföretag som ständigt är under utveckling och vi behöver kontinuerligt tips och idéer som hjälper oss att bli ett vassare och mer målinriktat företag med fokus på framgång och vinst. Boken ger konkreta exempel som är lätta att ta till sig. Inspirerar till att 'ta tag' i dessa svåra frågor som att leda en säljorgansiation till framgång.Det här är en bok jag rekommenderar till den som jobbar som säljchef eller leder en organasition med säljare och säljuppdrag."
Johannes Nordström Norengruppen Noréns TM AB

"Den har hjälpt oss med att kartlägga vem mina säljare är och roliga, tänkvärda och värdefulla tips i hur jag kan "hantera" dem. Boken är bra för att den tar upp väldigt praktiska situationer i min vardag och tips hur jag kan ta mig framåt på ett positivt sätt. Det här är en bok jag rekommenderar till den/alla som coachar och har personal ansvar över säljare, och definitivt när man ska rekrytera säljare. Vad för försäljning behöver vi trycka nu, och vilken person ska göra det för oss?"
Henrik Brorsson, Biomet CT AB

"100 sidor har hjälpt mig att få nya tips och idéer i min coaching av säljare. Jag har nyttjat flera exempel i boken och omvandlat dem på flera av mina kunder med goda resultat.
Boken är bra för att det dels går att plocka vissa delar vid ett speciellt tillfälle. Den är lätt att bara gå in och läsa vissa detaljer. Men det är även en bok som är underhållande och lärorik att läsa hela boken i ett sträck."
Pia Nilsson, Pia Nilsson Säljkompetens

stefan@marknadsforing.se  |  Sitemap